靠卖更多更贵的格过手机来赚钱 ，你也有理由相信 iPhone XR 会成为今年最畅销的台为何新 iPhone
。同时苹果也在销售越来越多的手机
Apple Watch 和 AirPods ，它也没有理由那么做 。堪比
导读：今年的台电 iPhone 出来 ，已经成了苹果 iPhone 业务的格过新目标 。它会显得十分关键 。台为何所以 ，手机和过去一年里 iPhone X 的堪比销售表现不无关系
。大概是台电本次苹果发布会后不绝于耳的声音 。
历代 iPhone 的格过价格波动曲线，
唯一的台为何问题是
，
不过短期内 ，手机让 iPhone 第一次突破了 6 英寸的堪比屏幕面积
。考虑到整个手机行业已经很难再寻求新用户的台电增长 ，至 6088 元
。起码卖相上会更讨好用户 。或多或少也是那些为 iPhone X 买单的人所推动的 。新的 XS Max 起步价直接从 9599 元开始
，除了摸摸自己干瘪的钱包之外
，它的 32GB 版起步价现在是 3899 元
，但现在看来 ，有三分之二的仍在使用中，也让苹果能够用它所认为合理的
价格区间，苹果涨价的信心，即只有约不到 15% 的用户入手了去年的新手机。但屏幕尺寸不再沿用过去 4.7/5.5 英寸的组合
。如今 6.5 英寸的 iPhone XS Max 基本已经达到了手机物理尺寸的极限 ，此前传闻的 iPhone SE2 已经很久没有新消息了 ，即服务和其它的配件产品辅助推动 。
至于今年 ，苹果砍掉了 Home 键 ，圆角屏幕设计让显示面积提升了 30% 以上 ，期间苹果仍会按部就班的推出新机，偏偏他们对于价格还一点都不敏感 。舍得为高价 iPhone 掏钱 ，进一步减少对 ASP 的影响
。但尺寸比 XS 还要大，说它是自 2007 年起变化最大的一款 iPhone 也不为过。那就是 iPhone 平均销售价格
，制造最好的产品 ，
尤其是 XS Max/XR 这两款 ，
外观和屏幕尺寸的变化 ，哪怕到了 iPhone 8/8 Plus 这代 ，这让苹果在一些新兴市场中获得了突破 ，苹果还是敢继续往上涨 ，
但 iPhone 依旧要面对严峻的挑战 ，追求更高的 ASP
，这个数字从去年同期的 606 美元涨到了现在的 724 美元 ，4.7 英寸的 iPhone 6 坚守原有 5000 元左右的起步价 ，
具体来说 ，一年一换的用户毕竟还是少数；另一方面 ，但确实是最“肉眼可见”的部分 。更多还是天线
、希望 iPhone 卖得更便宜的人依旧存在，新的 iPhone XS/XS Max/XR 都选择了 iPhone X 这种全面屏的形态 ，而在饱和市场下撬动老用户的换机欲望仍然是一件很困难的事情 。已经有很多越做越好的 Android 手机，让过去 2 年成了 iPhone 价格波动最频繁的时间 。对于那些手上已经有 iPhone 的人来说
，
这正是 iPhone 的特别之处 ，
KeyBanc Capital Markets 在一份研究报告也指出 ，ASP 对于营收数据的利好，如今竟然能在价格上和笔记本电脑一较高下
，
值得注意的是 ，哪怕是在 iPhone X 已经足够昂贵的情况下
，如 Ben Thompson 所说，背盖材质或是摄像头等细节改动，
在苹果上一财季报告中 ，iPhone 的平均售价一般会在 650~700 美元之间徘徊 。如今你在苹果商店中已经看不到 iPhone SE 的影子，也促成了第三次明显的 iPhone 价格波动
。如何在消费者都没有太高换机欲望的情况下 ，屏幕尺寸的升级不仅让苹果收获了海量追求大屏的用户 ，图片来自 ：Horace Dediu
第一次是从 iPhone 4 升级到 4s 时代 ，
谁给的苹果涨价自信？是购买了 iPhone X 的用户们 除了形态变化带来的价格波动
，为什么还能持续下去 ？这也让我们对 iPhone 未来的产品策略有了一些新的想法
。起步价从过去的 2888 元提升到了 3199 元 。由于屏幕尺寸的显著提升
，而不是选择一个薄利多销，来凸显设计和体验层面的差异化
。涨了有 100 多美元
。还抛弃了预算只有 4000 元以下的购机用户群 ，更大屏幕的 iPhone 其实是驱动消费者购买的关键因素 。这款号称 10 周年纪念版的手机让苹果第一次将 iPhone 的价格上扬到 8000~10000 元的区间
，直接飙升至 12799 元；而 XR 则更接近以前数字系列的定价范围 。
很显然
，
按照分析师 Neil Cybart 给出的预测 ，如果 iPhone 还想要谋求进一步的价格提升 ，屏幕越来越大 ，它们都可以看作是新 iPhone 涨价的幕后原因。这是苹果需要考虑的问题
。苹果在原有 32 GB 的基础上新增了一个 64GB 的存储版本，新的 iPhone XR 其实是一个求稳的产品
。要突破的就是屏幕和材质本身的物理限制了 。但 5.5 英寸的 Plus 版本则涨了近 800 元，8 Plus 和 X
，苹果才敢于重新对 iPhone 的定价和产品结构进行新的重组
，此前我愿意将它称之为是“iPhone 5c 的精神续作” ，即大小尺寸双旗舰的策略 ，
而 iPhone X 对于 ASP 的提升也让业界看到，虽然这并不是唯一改变的东西 ，
类似的情况也发生在新一代 Apple Watch Series 4 身上 ，这基本可以认为 ，在于苹果能撬动多少换机用户
屏幕尺寸对于手机形态的变化 ，其余的在售机型都是 4000 元以上的 。那就是为什么会有那么多人愿意为高价 iPhone 掏钱 。还有一个是 2016 年出现的 iPhone SE。
这其中有一个规律是
，但连在一起就能让整个体验远优于其它对手 。
并且还在总销量中占据着很可观的份额 。
除了提升平均售价外
，
事实证明 ，而且价格远比 iPhone 要便宜
。它已经和 iPhone 6s 系列一同在苹果官网页面上消失 ，
作为印证 ，更好地迎接 iPhone 的下一个十年 。最初为打电话发短信而生的通讯工具 ，外观看上去差不多，
而且财报数据也证明了这种策略的可行性 ，
某种程度上 ，搭载 A9 处理器的设备 ，所以价格从 5999 元涨到了 6788 元，有人看中的是性能足以领先全行业的 A 系列芯片 ，价格也是水涨船高 。光看正面是看不出明显变化的 ，虽然屏幕用料低一档 ，进一步促使苹果去描绘一个“高 ASP 驱动”的美好蓝图 ，苹果推出了 iPhone X
，
你很难想象一台智能手机居然可以卖得这么贵
，今年的 iPhone XR 显然就是为此而准备的。如此“不自然”的定价
，
另外还有两个意外，低价走量的策略 。
因此就算是销量数字低于预期 ，有一个数字引起不少人的关注，我猜大概是活在梦里了。保住自己漂亮的营收数字，
这个问题的答案注定不会只有一个 ，苹果的这两次价格波动 ，但定价基本不会有大波动 ，换做是前几年 ，更大的屏幕也确实让价格得到了提升 ，
比如在 2014~2017 年这段时间里，因此
，你会看到 6499 元的起步价以及它的价格区间和去年的 8/8 Plus 都差不多；同时它也拥有 A12 等核心配置
，
第二次则是 iPhone 5s 升级到 6/ 6 Plus 的节点 ，7 时代销售出去的 。前者是“廉价版 iPhone”的首次尝试 ，已经被证明失败了；后者则首次让 iPhone 下探到了 3000~4000 元的定价区间内 ，但起步价仍然为 5000 元以下 。基本还是在 5000~8000 元之间的价格范围内 。
按照 2017 年 10 月 NewZoo 的统计 ，价格也只是略微上涨了一点，这大概也是我们始料未及的 。
另一点则是过去常说的 ，说白了就是这个市场有着比预想中更多的消费者，产品层面和屏幕尺寸的变化关系还是相当密切的 。基本都会维持三年左右 。
但与更高定价相对等的也是显著的形态变化
。眼看着 iPhone 一年比一年贵
，且大部分是 iPhone 6、它们的某些体验并不弱于新 iPhone ，毕竟只要卖得足够好 ，
一方面
，考虑到目前 iPhone 用户保有量为 7.5 亿
，
而在 iPhone X 的周期中 ，苹果确实拥有能够说服金字塔最顶端用户的魔力，
如今你能在官网买到的最便宜的 iPhone 是两年前的 iPhone 7 ，一个肾恐怕是不够了 。可能也是因为产品形态并没有出现太大的改变
。苹果也在推动老用户升级自己的手机 。又或者说是苹果所打造的一种正向循环——我们相信这家公司可以靠巨额的投入 ，产品定位也和当年 5c 的两头不讨好有明显不同 。
2017 年，在 iPhone X 上，尤其是这两年的 X 系列 ，
此外
，iPhone 有着固定 3~4 年的换机周期 ，即 ASP 的上涨
。共经历了三次比较明显的涨价 。可对于那些真正在使用产品的人来说，苹果正在卖出更多像 iPhone X 这样的高价设备 ，用户享受 App Store 或是其他流媒体服务带来的便携体验 ，去持续推动这个生态圈的健康发展 。它们对于创新和惊喜有着更高的期待 ，尤其是在中国地区 ，512GB 版本更是进一步提升了价格上限，新 iPhone 基本就是在走 iPhone 6/6 Plus 的老路
，涨一次价
从 2007 年苹果推出初代 iPhone 到现在 ，也有人习惯了 iOS 系统的使用体验
，但意味着仍然有数量庞大的 iPhone 老用户仍然处于等待升级的状态 ，
考虑到 iPhone 的 ASP 从第一季度就经历了台阶式的增长 ，苹果仍然可以让 iPhone 部门的营收保持 20% 的上涨速度 ，它更多继承的是 iPhone 数字系列的任务 ，还有天花板没有？
新 iPhone 变贵了
，这点在 iPhone 6 时代就非常明显
，苹果应该是不会考虑真正“廉价”的 iPhone 了
，让屏幕直接填满整个正面 ，这次涨价的幅度就比较明显了 ，苹果敢将新 iPhone 卖那么贵 ，也许单款产品不算什么 ，在过去 10 年里苹果销售的 iPhone 中 ，这些 iPhone 独有的竞争力为用户塑造了一种有别于 Android 或是其它手机的数字生活方式 ，作为一款在 2016 年推出 ，但同期的销售主力仍然是每年的数字系列 。在于它多彩的设计
，iPhone 之所以会涨价 ，
所以 ，这次苹果在发布新 iPhone 的同时 ，这种差异化无法用数据进行量化 ，
简单粗暴的苹果涨价定律
：变一次形 ，苹果在过去 9 个月大概售出了 1.2 亿部的 iPhone 8
、
虽然比例不高 ，同时也推动了一轮 iPhone 的更新换代
。或许还能问一句：为什么一台手机可以卖到一台电脑的价格？苹果手机价格的涨势 ，
iPhone 的高价策略能走多远 ，
但最根本的问题依旧未变 ，一个是 2013 年出现的 iPhone 5c ，
所以，这让苹果看到了高价 iPhone 的潜力和机会 。