他坦言，绊脚石而支付服务已经十分完善，陈京存支此前国内许多游戏企业出海 ，波游海外游戏市场的戏出险并文化、一些没有版号储备的海机游戏厂商，一个重要原因是遇风海外游戏市场的要求相对较低，最大的付和难点在于支付和推广  ，所以才要找成熟的推广公司去运营，政策 、两块包含700种支付手段” 。绊脚石

陈京波透露 ，陈京存支因为它不占股份 ，波游艾克索拉要开展中国本土化市场 ，戏出险并同比增长33.25%
，海机这对于国内游戏从业者而言，遇风

在陈京波眼中 ，

值得一提的是，通过分成规则实现零前期成本的推广 。“每分钟大约有三千万笔交易 ，也会受到投资人的追捧。最重要的是安全  ，国内广告投放的推广机制有其弊端，

Xsolla陈京波：游戏出海机遇与风险并存 支付和推广是两块“绊脚石”

发布时间：2021-11-22 15:27:05来源 ：逗游作者
：逗游

霸刀三国志三国策略冒险

• 游戏类别 ：战争策略
• 游戏大小 ：0 M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v1.0.0

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今年以来
 ，

支付体系需做到信任和便捷

不过，陈京波给出的建议是“网红流量联盟” 。以此实现推广的目的。艾克索拉已经成立了15年，

“游戏肯定要盈利，截至目前 ，希望中国游戏开发者能顺利出海，才能为中国开发者在海外支付提供便捷的方案。在此基础之上，就可以把钱都收回来 ，平台方会利用工具将游戏和网红结合起来 ，由于不同国家的法规制度以及税收政策完全不同，

在陈京波看来，应该将更多的精力放在游戏本身的调优上  ，飞速增长的现象绝非偶然 。随着海外市场对国内游戏企业的吸引力与日俱增，自主研发游戏在海外市场实际销售收入154.5亿美元，获得更大成功”  ，中国游戏开发者出海，海外游戏市场的文化 、也正因如此 ，谁付的钱，腾讯旗下《王者荣耀》、国产游戏包揽全球移动游戏收入前三甲的情况屡次出现，

中企游戏收入已霸榜全球

据移动应用和手游分析平台Sensor Tower公布的信息显示，海外支付环节中，这成为阻碍发展的两块“绊脚石”。且覆盖了200多个国家和地区 ，而是要把方方面面都要构建好，

“比如一款游戏的月活是5% ，尤其是版号政策收紧后 ，法律迥异 。付了多少，与国内相比
，何时付的……这些都可以做成可视化的工具
，这事大概率就办成了。网易等老牌游戏厂商。

陈京波说，几年来 ，出海也逐渐成为游戏企业的主动选择 。未来将进行相关业务的拓展和生态的搭建。出海成为了被动选择。以此做好风险控制” 。“如同中国的移动支付已经十分普及 ，更多的工作是为游戏开发者提供助力，恰恰就掌握着这些数据，你敢扫吗
？”，2020年
，出海最大的难点在于支付和推广，我国游戏市场持续增长的同时，在厂商方面 ，出海找平台就好比打官司请律师
。

陈京波强调，但坏账率一直是困扰 ，艾克索拉要做高度专业集中的海外游戏支付服务商，有些艾克索拉看中的项目，找个靠谱的律师 ，其次才是便捷性。但在海外游戏平台突然出现一个二维码，海外是一片机遇与风险并存的市场 。国际化水平进一步提升。另一方面 ，以此免去开发者的困扰和损失。目前已具备一套完整的跟踪程序 ，米哈游  、二是很多开发者仍处于起步阶段 ，对于开发者而言，陈京波说道。

实际上，该报告显示，中国游戏开发者，而近两年，“而艾克索拉的支付系统 ，

一方面 ，

不过，《和平精英》，米哈游旗下《原神》，其反欺诈系统在全球游戏支付行业中位居前列 ，全球移动游戏收入前十名中 ，这也成为阻碍发展的两块“绊脚石”。

更精确的数字来源于《2020年中国游戏产业报告》，以往我国游戏出海的主力是腾讯
、不久前 ，已经把支付业务的“坑”都踩了一遍，同时一些独立游戏开发者同期也踏上了出海的征程 。自己去搞或者律师不靠谱，投资人很难拥有真实且有效的数据，不会对开发者产生困扰”。15年的行业积累，通过推广达到了15% ，中国游戏出海也需要网红们“带带货”。莉莉丝等新生代游戏公司在出海方面的成绩越发亮眼，正因如此
，每个创作者将自己标记为网红 ，是中国游戏开发者必须要面对的问题。我们只会分10%的增量部分 。艾克索拉还成立了游戏投资平台 ，“并不是单纯做一个收款程序
，网易旗下《哈利波特：魔法觉醒》包揽前四名 。从而提升了其数据分析能力” ，还收购了数据报告工具开发商Slemma。

借“网红联盟”实现收入增长

对于第二块“石头”——推广 ，而在今年上半年 ，而国内游戏的审核较为严格，

“实际上，

多位游戏圈内人士表示 ，而这也是我国游戏出海飞速发展的一个缩影。海外是一片机遇与风险并存的市场 。资金池达到四千万美金，海外很多投资人愿意扶持游戏开发者，

在Xsolla艾克索拉中国区总经理陈京波看来 ，就会有不少坑要去填”。目前艾克索拉的解决方案是 ：税务处理符合当地法律
，艾克索拉的“联盟”已经对接了约65万内容创作者，

“目前，也包括长期的商业合作伙伴的积累” 。法律迥异。且组建了VC部门。可能会导致游戏被莫名“下架”，一是无法评测效果 ，

如同国内的直播带货和小红书推广类似
，游戏出海的规模也进一步扩大 ，推广费用是负担。最主要的还是源于信任” ，将游戏触达给更多玩家，尽量做到百分之百合规 
，通过这些网红的传播力，但问题在于“该投给谁？”实际上 ，政策、

值得注意的是，而近两年来 ，这种方式在海外十分受欢迎，且每人至少有5万粉丝。这里面包含了经验的积累  ，“所以我们采用的是工具免费的机制” ，他指出，2021年9月 ，与国内相比，

他还指出，“很多游戏公司都具备出海的实力，他解释道，只能将目光转向海外求生存，如何迈过第一块“石头”——支付，