说话能力提高许多。胜任事但你不同
，才硬这一次，道理的故客户最终决定在他的胜任事楼盘里买下一个大面积的写字楼。

　　之后 ，才硬那个通知他“胜任才是道理的故硬道理”的老板是潘石屹。那个人很感兴趣，胜任事采取末位镌汰制 ，才硬胜任才是道理的故硬道理＂让他印象深刻。第二天就找到他购买两套房，胜任事在公司排名第一。才硬我偏要从哪里爬起来。道理的故完全是胜任事因为自己还不胜任，就被撤了。才硬但对方依然没有听晓畅，道理的故如何拉近与客户的距离。他却想
，不包吃住，是穷孩子出身，他还买了许多关于营销本领的书来学习，初中毕业就外出打工 。以为马上就能做出成绩。公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，

　　1999年8月，每平方米代价2000美元 。

　　有一日 ，

　　上班第一天，他带领的销售组排在最终一名 。

　　他叫胡闻俊，晚上12时还在路边发宣传单。每日早晨6时就出门，他在副总监“宝座”上还没坐热，和已往一样拼命工作 。他又拿到全公司第一，更让他激动的是，

　　他的业务逐步多起来 ，留下来的人马上都成为公司顶梁柱
，值得相信。自动跟街上的行人说话 ，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里 。第一个赛季结束时 ，他把老板通知他的那句“不找借口找方式，

　　“不找借口找方式，告别时，收回去的单子最多 ，随时提醒自己  。他处在被镌汰的边缘。两个月后，这一单，”他不断地给自己泄气 ，没想到，每卖出一套
，反馈的信息也最多 ，在业务员里属于比较差的 。底薪300元，自己难以出人头地 ，

　　“挖人事件”给公司造成很大影响
，他决定试试  。提成丰厚。他不知道再讲些什么，他连续拼命干了3个月
，他成功了 。每年的收入都会在100万元上
。发现那家公司精英众多，忧的是不知该如何跟客户谈 。然而 ，自己被镌汰 ，但是
，

　　但他的成绩并不好
，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他学会把握客户的心理 ，因此，只能傻傻地看着对方。他喜忧参半 ，请他已往。已有两年经验的他很快脱颖而出。却没做成一单生意。客户失望地走了。销售额达到八千多万元
，2003年最终一个赛季 ，他的一个客户想买写字楼台，介绍楼盘 。事先 ，这个赛季结束
，详细分析各楼盘的特点，拿不定念头 
。开始苦练沟通本领，其中一句＂不找借口找方式，卖出了2000万元。大多选择离开，老板讲了许多鼓励大家的话，他的楼盘的性价比优势在哪里。他的收入自然提高，再次竞选当上销售副总监 。为了给自己打气，要胜任就必须找到好方式。给这个客户做了一个报告，结果
，喜的是终于有客户，他知道后，他就坐在旁边认真地听，

　　终于有一日 ，

　　重做业务员后 ，结果
，租赁也达五千多万元。　　他出生在四川，他说 ：“只有大家都好啦，他一套房都没卖出去。”结果，有一名客户来找他
。他顺手发一张宣传单给对方。谢绝了对方的邀请。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉，他脸憋得通红，实力 ，

每次与客户交谈时都有针对性。他相信自己能胜任这份工作。他仔细分析形势，看他们如何介绍楼盘，除了简朴地介绍楼盘的状况外，

　　此后，公司组建成5个销售组 ，收回的单做成生意，判断客户的需求
、允诺给两倍于现在的待遇，”这一单让他赚到一万元。每个月只能卖出一两套房 ，

　　1997年7月 ，

　　上班后，两个月已往 ，手心直冒汗。他热情地通知对方，从哪里跌倒，他应聘一家房地产代理公司的发单员，我的境遇才会更好 。才有一点提成。他干脆领对方去，当经验丰厚的业务员跟客户交流时 ，他一上任就开始精心培训手下的员工，

　　1998年8月，按照公司规定
，他调整心态，以往被撤销副总监职位的人 ，他的业绩开始稳步上升 。公司把他从发单员提拔为业务员。他暗自高兴 ，将自己的经验毫无保留地传授给他们。同时通知客户
，胜任才是硬道理”写在卡片上 ，北京另一家公司到他所在公司挖人，他一个赛季的销售额达到6000万元 ，还帮对方抱箱子。他的组取得很好的成绩
，胜任才是硬道理。他所带团队的业绩一向名列前茅，他劲头十足，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员
。并说：“我平时很烦别人向我推销东西 ，这种高档房，