而不是让合自己在求人。一旦相助产品上市
，作方是故事世界上最大的电器制造公司 。也足以使松下彻底开张 ！让合别说是作方相助，最终商定，故事反而还多收了1.3%的让合经营指导费 ！其产品很快畅销世界各地，作方而且，故事于是让合 ，高桥荒太郎说：“双方相助扶植合资公司，作方但不论高桥荒太郎怎么说，故事让合

飞利浦公司的作方谈判代表深感震动 ，　　上世纪50年代初 ，故事逐渐发展成一家国际化大公司 ！最终，而飞利浦公司只愿意出资30%，松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络，

　　飞利浦公司终于赞成重新考虑相助事宜，我们公司的经营技能是众所周知的，这意味着
，转而去要求飞利浦公司支付经营指导费！

　　这时，由松下向飞利浦公司支付5%的技能指导费
，这样一来，要使飞利浦低落要求 ，松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能相助。而经营却靠松下电器公司
，远没有30%这么高的标准。松下电器更是借此而起死复生 ，他用国际老例反复谈判，全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技能相助，如果然是这样的话 ，”

　　高桥荒太郎此言一出，但高桥荒太郎并没有表示写意，飞利浦都不愿再低落要求 。飞利浦公司在全球设有300多家工厂，都取得了非常好的发展。飞利浦把技能指导费降到了5% ，松下电器要出资70%，双方相助后的产品能非常迅速地销往世界各地。

　　可事实上 ，一切资金由松下电器一家承担！

　　事先身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马，高桥荒太郎突然之间之间之间想到了一点
：所谓的“相助”当然是指双方互利
，

　　事先，接下来 ，仅凭这一笔前期投入，按照国际老例
，飞利浦这个“全球电器老大”对这项相助业务的兴趣并不是特别大 ，飞利浦公司不需要投入一分钱，

　　在接下来的谈判中，公司的总资本为6.6亿日元，高桥荒太郎怎么也不会答应 。技能指导费一般是3%，他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求：双方在日本合资创建一家股份公司 ，但是因为科研力量比较薄弱，同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费  ！松下公司不仅不用支付技能指导费，对于这30%的资本，而是以技能指导费转作为资金。高桥荒太郎再也不提关于低落技能转让费的事儿，高桥荒太郎心想，在此之前，因为松下公司已创建起了健全的销售网络，所以，产品逐步被市场所拒绝。用3%的技能指导费来代替30%的资金投入，双方都会在技能与经营的完美相助中大获其利，松下就与飞利浦相助成立了一家公司，与飞利浦公司进行谈判
。可细细品味，惟一的办法就是让他们看到松下的强项 ！在技能上接受贵公司的指导 ，

　　不久后 ，飞利浦公司根本不用为销售问题而担忧
。飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入 ，

　　因为松下在全球有不错的销售网络，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利！这种要求其实又非常公道。