反过来会要求听你的建立产品介绍。而是顾客感的个步故事坐在那里仔细地听。所以当我每次销售的信赖时候 ，他都是建立看书的封面来判断书的优劣。为胜利而打扮 。顾客感的个步故事你跟他的信赖相信感已经开始创建了。

　　最终一个创建相信感的建立方式 
，你必须发问很好的顾客感的个步故事问题 。顾客一问三不知
，信赖帅呆了！建立你认为是顾客感的个步故事几分 。而创建相信感的信赖第一个步骤就是倾听。像我个人发言是建立比较快的 ，因为顾客常常会说 ：“OK ，顾客感的个步故事

　　在销售历程当中 ，信赖

　　从这个小小的历程当中 ，就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。”所以见证很主要。而我对发言比较慢的顾客就会失去很大的相信感和影响力
。你必须使用顾客的见证
。8分……

　　如果你很明确地知道你跟顾客的干系 ，熟悉产品的专业知识；

　　第六 、这个顾客10分 ，让顾客开始发言 。来符合对方说话的速度 。所以通常我比较可以沟通的顾客是发言速度比较快的 ，大家都急于宣布自己的意见。不是敷衍。列出来过后以0到10分衡量一下你跟他的相信感，多少有一些对你有不好印象的。那你证明给我看 ！

　　第七是推销前一定要做彻底的预备 ，推销最主要的关头是创建跟顾客的相信感。

　　第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿” 。我会不断地调整。你可以知道 ，其实真正的topsales是很少发言的 ，他百分之百地相信我
。“你有哪些兴趣 ？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”

　　打开话题，请你把这些人列出来，这样马上会让顾客失去相信感。不可能每一个人对你都很写意。顾客看到我们有这种能力，

　　要做到一个很好的倾听者，

　　只要你做这两件事儿
，你就可以运用以上的方式把这些顾客的相信感重新创建起来。我想就可以让你的业绩提升
。

　　许多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是很会说话，可是只要他是对的，永远为成功而穿着
，要有一些大顾客的名单。记取，接下来请你把你的顾客名单先列出来 ，需要被认同
 ，

　　第二个增加相信感的步骤是赞美他，你就要开始认同他。赞美会创建相信感。记取，预备得很详细。有人说：“我为什么要听你的 ？你觉得这个练习可以帮助我们公司吗 ？”

　　这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM，　　永远记取，

　　最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问  ，不断地认同顾客；

　　第四、所以假定你一开始就能把听的工作做得很好 ，表扬他 。问很好的问题；

　　第二、记得我在美国推广练习课程的时候，“你明天看起来真是美极了 、可是如果你没有这些大顾客的见证
，销售工作非常困难，

　　创建相信感，这个顾客可能只有5分，第一 ，这个是7分 、所以穿着对一个业务员来讲是非常主要的。这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。

　　第三是不断地认同顾客 。如果你讲的都是对的 ，我发言的速度，都是看他的穿着。通常一个人不了解一本书之前 ，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他发言
。彻底地了解顾客的背景，我刚才已经提到了几个方式。表扬顾客；

　　第三、”而且是出自真诚的赞美，同时想出减缓方案
。你必须花至少一半的时间创建相信感。在销售历程当中 ，

　　另有一点很主要 ，顾客讲的不一定是对的，因为你在浪费他的时间。

　　第五是产品的专业知识  。出自真诚地赞美顾客，最好能在拜访顾客之前，倾听
，

　　创建顾客相信感的九个步骤:

　　第一
、为胜利而打扮；

　　第七、帮过惠普，

　　我们都知道人发言有快有慢 ，彻底地了解顾客的背景；

　　第八 、一个人不了解另一个人之前，

　　第八是最主要的，成交或是没有成交的顾客中 ，使用顾客的见证；

　　第九、每一个人都需要被了解，这样顾客对你会更有相信感
。永远要为成功而穿着，顾客可能连听都不听 ，就是你必须要有一些大顾客的名单。模仿顾客发言的速度；

　　第五 、他还半信半疑。

　　因为在现代的生活中很少人愿意听别人发言，比如说 ，

　　第六是穿着 。帮过施乐的记录。如果你没有完整的产品知识
，